「相信你的可能」,招联金融
2019-09-17

小镇青年是当下最火的一个名词。互联网博弈进入下半场,一二线城市市场饱和,从今年开始,小镇青年成为增长的新动力。招联金融最近针对小镇青年打造的传播战役,高举“沙雕+短视频”两面大旗,在年轻人中彻底“燥”起来。


招商银行与中国联通共同组建的招联金融将“相信你的可能”作为全新的品牌主张。三条泰式沙雕视频,到早前的“九连真人上台”的故事视频,赚足小镇青年的眼球,每条片子都爆点十足。

 


相信小镇青年的可能

 

不知道从什么时候开始,“我太难了”成为越来越多青年的口头禅。当下的中国青年,面临着类似的困难:大城市打拼,工作压力大,房价比发际线更高;初入社会,缺乏经验与背景,经常被看轻……重重的压力,让漂泊的小镇青年们,不敢谈生活,不敢谈理想。

 

招联金融理解年轻人生活的并不容易,更坚定认为,年轻人是祖国的未来,是国家最宝贵的财富。在严峻的生活考验之下,如何给予小镇青年以信心与安全感,如何帮助他们实现自己的可能性,是招联金融在思考的问题。


 

“相信你的可能”绝不是一句空话。为了兑现承诺,9月初,招联金融启动#招联敢信计划#行动,面向全国每一个努力生活的人,推出“拒就赔” “低就补” “用就返”三大福利活动,将普惠初心践行到底。


 

沙雕文化让小镇青年人人有梗

 

招联金融与创意代理商F5一致认为:家长式的说教只会招致年轻人对品牌的反感,勇于自嘲则成为年轻人最看重的一种品质。从“夸夸群”到“哈哈群”,再到“我太难了”,幽默是化解现实焦虑最快的方式,从恶搞到沙雕,年轻人清楚地告诉这个社会,即便生活不容易,他们笑对生活的决心从来没有变过。


微博视频总播放量接近400万



微博下方评论,网友被广告脑洞震惊


通过前期对小镇青年的调查,受客观因素限制,小镇青年面临更加巨大生存压力,娱乐的时间和方式有限,眼前“苟且”带来瞬间的满足感远比那些虚无缥缈的“诗和远方”更靠谱。所以,以抖音、快手为主导的短视频平台在小镇青年中迅速崛起,一些剧情、搞笑类的头部大号更是成为了他们主要关注的对象。

 

因此,招联金融决定将高级的沙雕幽默进行到底,力争把泰式幽默和金融产品完美结合在一起。为了能够对症下药,保证笑料十足,F5联合泰国顶级制作公司Phenomena拍摄制作,神转折的剧情和特效更让视频“笑果满满”。

 


短视频,小镇青年社交主战场

 

除了在朋友圈和微博投放病毒视频,抖音更是这次传播的重点阵地。F5选取15个符合品牌人设,同时在年轻群体中很受欢迎的搞笑抖音红人,如“维维啊”、“小沈龙”、“小李朝ye”等,用他们各自奋斗的故事集搞笑段子带出卖点。不到一周时间,在抖音#招联相信你的可能#的话题播放量就接近了2000万次,吸睛无数。

 

抖音视频合辑:

https://v.qq.com/x/page/r0927d7z8rp.html

 

为帮助品牌获得足够话题,代理商在这次传播策略中提出了“流量整合变现”的概念。对于短视频平台来说,将流量变现是自己的强项,而微博和朋友圈是为品牌争取更多的社交声量必不可少的渠道。将各个平台的优质流量进行整合,有针对的进行投放和创作,才能实现品牌关注和活动参与人数的双增长,而这是所有品牌营销的根本目的。

 

根据Forrester数据显示,2019年,中国将占据短视频广告支出份额的99%,到2020年,中国短视频广告支出将从2018年的21亿美元增至65亿美元,同期复合年增长率(CAGR)为25.5%。随着三四线城市年轻人市场的逐步成熟,短视频广告将是未来中国广告发展的趋势。但事实上在抖音等短视频平台上的吸睛难度其实更大,和品牌主同台竞争的不仅是同类竞品,还有数以万计的短视频内容博主。

 


沙雕文化+短视频,打动小镇青年的新法宝 


事实上,年轻人生活中的痛点也是他们的痒点,痛并快乐着,是当代年轻人独有的生活方式。年轻人钟爱的沙雕文化,来源于各自对生活不同的感悟,所以品牌将自己打造成段子手的第一步,就是放下身段,平等和年轻人沟通。

 

而随着短视频平台的进一步下沉,抖音、快手等社交软件无疑会掌握更多年轻人的话语权。短视频是如今快节奏生活下的必然产物,“长话短说”是对当下媒介创意发展的最好总结。在以前,品牌的存在是为了帮助消费者减少决策成本,如今在消费者仅有的5秒注意力内,品牌的影响力其实没有我们想象中的那么大,短视频的出现将大部分品牌拉回了同一起跑线。在短秒数内讲故事的能力,才是下一赛段的各个品牌比赛重点。


Next Project

「生活好,支付宝」,支付宝